Koliko vrijediš?

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 14:03

Novčanik ili život? Oboje je skupo! Novac ne može kupiti sreću? I u čemu onda, u njihovoj količini? U koju kompaniju ljudi rado idu na posao? Tako je, onaj gdje plaćaju više. Istina, ako svakom zaposleniku date platu izvršnog direktora Microsofta, neće proći mnogo vremena da bankrotira. S druge strane, ako su zaposlenici plaćeni sitno, onda se iz nekog razloga razbacuju poput žohara kada upalite svjetlo u kuhinji … I nije važno jesu li radnici osušeni zbog pothranjenosti ili su tek počeli tražiti bolji zivot. U svakom slučaju, u ovom okrutnom, okrutnom svijetu novac svira prvu violinu!

To dokazuje istraživanje koje je proveo nezavisni istraživački centar Romir. Na pitanje šta vam je najviše potrebno za ličnu sreću, Rusi su odgovorili - novac. 12,5 posto ispitanika smatra uspješnu karijeru uvjetom svoje dobrobiti. A samo nešto više od 10% ispitanika svoju sreću nalazi u ljubavi.

Stoga svatko od nas želi primiti veliku plaću. Ali pokušajte dokazati šefu da ste je vrijedni. Međutim, ako se unaprijed pripremite, bit će lakše to učiniti.

Prvo, nije tajna da za slobodna radna mjesta s istim zahtjevima za kandidata i približno istim rasponom odgovornosti razlika u plaći može biti i do 100%:

- Ovisi o industriji u kojoj namjeravate raditi. Trenutno visoke plate primaju zaposlenici robnih kompanija, velikih stranih i telekomunikacionih kompanija, bankari, oglašivači …

- Zavisi direktno od kompanije koja zapošljava zaposlenika. Koliko god to izgledalo čudno, mlade kompanije koje se dinamično razvijaju nude veći nivo naknade. Za njih je važno privući inicijativu i talentovane, a kratki životni vijek kompanije kompenzira se nešto većim plaćama od prosjeka na tržištu. Stabilne kompanije plaćaju svojim zaposlenima (ovo se ne odnosi na najviše menadžere) obično po nižem prosjeku na tržištu. No, s druge strane, oni jamče pouzdanost i povjerenje u budućnost, kao i određeni društveni paket.

- Ovisi o utisku koji ste mogli ostaviti na poslodavca. Ako mu se činite kao osoba koja se čini vitalnom za kompaniju, možda ćete čak i povećati prvobitno najavljenu plaću. Ali nemojte misliti da je takvo povećanje moguće nekoliko puta, najvjerojatnije se u takvim slučajevima može govoriti o 20-25%.

Jedna moja poznanica, nakon što je završila fakultet, otišla je na rukovodeće mjesto, bez radnog iskustva, osim diplome ovog profila, i ona je uzeta, jer se Karinki dopao šef. A plata za probni rad povećana je na onu koju bi primala da je već bila prijavljena za posao.

Usput, o probnoj plati. Prema zakonu, probni rad traje do 3 mjeseca, po nahođenju poslodavca može se smanjiti na 1 ili 2 mjeseca, ali morate biti obaviješteni o njegovom trajanju. Za vrijeme probnog rada, plaća je obično nešto manja, ovo vrijeme vam je dodijeljeno da upoznate kompaniju, uđete u krug poslova i počnete raditi punom snagom. Niži nivo naknade tokom probnog rada osigurava kompaniju od vjerovatno ne baš visokih kvalifikacija zaposlenika. Uostalom, događa se da se podnositelj zahtjeva sjajno pokazao na intervjuu, ali kada je u pitanju pravi posao, pokazalo se da upravo to izaziva poteškoće. Obično je tokom probnog perioda u uglednim kompanijama nivo plata niži za 15-25%. A brojne kompanije djeluju na sljedeći način: nudi vam se, na primjer, plaća od 500 dolara, ali je predviđeno da će tokom probnog perioda to biti 250 dolara, odnosno manje od polovice.

Ako već imate ideju o visini plaće za poziciju koja vas zanima i imate informacije o tome šta kompanija radi, kakva je njena prošlost i planovi za budućnost, možemo reći da ste spremni za pregovore. Pokušajte od svog sagovornika saznati koji iznos plaćanja se očekuje za ovu poziciju, a ako u odgovoru čujete "na osnovu rezultata intervjua", možete pojasniti kakva se traka očekuje. Ako mislite da je vaš sagovornik iznutra napet i da ipak želi čuti brojku od vas, bolje je navesti ili pravi novac koji biste željeli primiti, ili prosječno tržište. No, ne biste trebali odmah iznijeti iznos, a zatim se za to boriti do smrti, ima smisla rezervirati da se radi samo o procijenjenoj isplati, a to ovisi o opsegu odgovornosti, sadržaju posla, mogućnostima, itd.

Dopustite mi da vas podsjetim da ste trebali unaprijed odrediti granicu ispod koje ni pod kojim okolnostima ne namjeravate pasti. I ne može se pozvati osim ako je to krajnje neophodno. I zato. Recimo da kažete: "Pristajem na platu od najmanje 300 dolara." Poslodavac će to vjerojatno shvatiti kao vašu spremnost da primite upravo toliko.

Bolje je unaprijed pripremljenu figuru nazvati, s vašeg gledišta, trenutno privlačnom. Mogli biste reći sljedeće: "Smatrao bih 500 dolara dobrom isplatom. Ali o tome bi trebalo razgovarati odvojeno kada budete spremni da me zaprosite." Čuvši ovo, poslodavac može postaviti razumno pitanje: "Zašto?" Objašnjavajući, možete se, na primjer, pozvati na trenutni nivo vaše plaće. Ili možete odgovoriti ovako: "Mislim da su moje kvalifikacije i iskustvo vrijedni toga."

Ali zapamtite zlatno pravilo dobrog pregovaranja: bolju poziciju u pregovaranju zauzima onaj koji prisili drugu stranu da prva da ponudu … Prilikom prijavljivanja za posao može doći do situacije u kojoj će vam biti korisno da izravno izjavite: "Ovaj posao mi je zaista zanimljiv i mislim da bih ga mogao dobro obaviti. Koje uslove ste mi spremni ponuditi?" Nakon toga, poželjno je nježno, ali uporno osigurati da poslodavac prvo navede broj. Zatim možete prijeći na detalje i dati kontra ponude. Ovo je kompetentno pregovaranje. Jer pozivom na određene brojeve možete potcijeniti svoj rad ili slomiti cijenu.

Ponavljam još jednom: ne ustručavajte se razgovarati o visini vaše plate tokom intervjua. Ako pokažete ravnodušnost prema pitanjima plaćanja, to može djelovati protiv vas: poslodavac će odlučiti da jednostavno nemate gdje otići, jer ste spremni raditi bez rasprave o uslovima plaćanja. No, s druge strane, ako se na intervjuu od vas traži da sami postavite pitanja, ni u kojem slučaju nemojte počinjati s pitanjima plaćanja. Pokazivanje takvog interesa prije nego što vam se dostavi određena ponuda ne povećava vaš kredibilitet u očima poslodavca.

Budite pametniji! Ako razgovori toliko zavise od razgovora za posao kada tražite dobar posao, trebali biste se posebno pripremiti. Unaprijed razmislite o odgovorima, budite samopouzdaniji i kompetentno se dogovarajte. Sretno!