Povećanje plata zaposlenih

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 14:03

Odavno je primijećeno da je posao izuzetno važan kada trebate uzeti slobodno vrijeme za to. I apsolutno beznačajno kada tražite povišicu. Čak i argumenti poput: "Zadnja tri mjeseca svake subote provodim u uredu!" - šef prekine u korenu: "Ne smatram ovo preopterećenim poslom … Odlazim i na posao vikendom!" Kako onda pregovori na visokom nivou mogu uspjeti u tako važnom i osjetljivom pitanju kao što je povećanje plaća?

Prema riječima stručnjaka u povećanje plata zaposlenima, za uspješan ishod slučaja, možete ići na jedan od dva načina: pokazati šefu svoja postignuća ili dinamiku tržišta, zbog čega su slični stručnjaci u konkurentskim kompanijama počeli primati više. U svakom slučaju, bolje je započeti razgovor s brojevima u ruci.

Na primjer, u bilo kojem od centara za zapošljavanje možete pitati o svojoj tržišnoj vrijednosti. Ovi stručnjaci posjeduju sve potrebne informacije i, nakon što ste stekli obrazovanje, radno iskustvo, opterećenje i dodatne vještine, mogu precizno navesti vašu stvarnu vrijednost na tržištu rada. S ovim brojevima morate otići svom šefu i, pozivajući se na činjenicu da vas lovci na glave ocjenjuju višim nego što sada dobivate, zatražiti povećanje plaće.

Ako nemate takvu priliku, pogledajte internetsku "Plaću". Tamo ćete naučiti strašnu istinu o sebi: na koji novac možete računati kao stručnjak.

U slučaju rade samo argumenti. "Nikada ništa ne tražite! Posebno od onih koji su jači od vas" - ova primjedba Messirea Wolanda općenito je prikladna, a u našem slučaju - posebno. Došli ste da razgovarate o poslovnom pitanju. Dakle, imate činjenice i dokaze:

- u posljednjih nekoliko godina niste uzeli niti jedno bolovanje;

- došla na posao bez odlaganja i otišla tek kad je završila sve poslove;

- iskazana inicijativa u radu (navesti primjere);

- obim vaših dužnosti i / ili nivo posla se povećao u odnosu na dan kada ste potpisali ugovor prihvatajući trenutnu platu;

- ostali zaposleni na istim pozicijama i sa istim funkcijama primaju mnogo više (a isti komad papira - mjerač plata - pada na šefov stol).

Morate jasno dati do znanja svom šefu da ne pokušavate toliko radi sebe, već radi zajedničke stvari, da još uvijek imate konstruktivne prijedloge za razvoj, a povećanje plaće učinit će da se osjećate samopouzdanije i da ćete biti dobar poticaj za rad s velikim entuzijazmom. Veliki strateg Ostap Bender, ako se sjećate, savjetovao je: "Klijent mora biti naučen ideji da će morati dati novac; mora biti moralno razoružan, kako bi potisnuo reakcionarne posesivne instinkte u sebi."

Cijena izdanja?

Pod povoljnim okolnostima, stručnjaci za tržište rada ne preporučuju ciljanje više od 10-15% onoga što već imate. Takvo povećanje neće biti previše opterećujuće za kompaniju.

Međutim, samo stručnjaci za koje je izuzetno teško pronaći zamjenu mogu pregovarati o povećanju od 50 posto ili više: kompaniji je isplativije platiti više nego tražiti nove zaposlenike s istim visokim kvalifikacijama.

Jedno upozorenje: gnjaviti šefove zbog dodatnog novca ima smisla samo u privatnim preduzećima. U budžetskim organizacijama, cijela ljestvica plaća je "spuštena" sa samih najviših nivoa vlasti, a jedini način za postizanje povećanja plaća je zauzimanje više pozicije.

Odaberimo taktiku

Naučnici to tvrde povećanje plata zaposlenima morate pitati šefa suprotnog spola. Psiholozi to pripisuju činjenici da su, kada posluju s pripadnicima istog spola, previše konkurentni. U isto vrijeme, ljudi instinktivno nastoje postići dogovor s pripadnicima suprotnog spola kako bi povećali svoje šanse za spolni odnos. "Pa zašto ne biste koristili ovaj fenomen u poslu", kaže Philip Hodson iz Britanskog udruženja za savjetovanje i psihoterapiju.

Poželjno je započeti razgovor o povećanju plata uoči ponovnog potpisivanja ugovora o radu. "Zahvalan sam što ste odlučili obnoviti ugovor sa mnom. Nadam se da ću, nakon što sam ovdje radio više od godinu dana, već moći računati na istu plaću kao i moja nadređena?" I opet širite argumente i činjenice.

Dobitna opcija je da samo odete do svog šefa i iskreno kažete da vam je potrebno toliko novca za normalan život. "Kako ih mogu zaraditi?" Stoga se razgovor o povećanju plaća prevodi u glavni tok pojavljivanja dodatnih resursa rada. I svaki razuman šef trebao bi pozdraviti takav impuls. On samo mora pronaći upotrebu ove aktivnosti i postaviti vam povećane zadatke.

Druga je mogućnost nagovijestiti šefu da ćete dati otkaz ako vas odbije. Onda samo dođete do šefa i kažete: "A poznata kompanija" Kod Petroviča "ponudila mi je 2.000 dolara za isti posao!" Metoda je efikasna, ali vrlo opasna zbog svoje nepredvidljivosti. Načelnik, naravno, može reći: "2.500 dolara, a vi ostanite!"

S druge strane, riskirate da naletite na odgovor: "I ne držim nikoga. Idite barem u Vasilich, Nikanoritch ili Leoniditch"; ili na ovo: "Oprostite, dragi! Ne mogu vam isto obećati i moram predati vašu genijalnost" Petroviču ".

U ovom slučaju nemate izbora nego zaista napisati ostavku. Dakle, prije nego što se odlučite za ucjenu, nabavite "zamjensko aerodrom": unaprijed pronađite kompaniju u koju možete otići u slučaju nepovoljnog razvoja situacije.

Neki stručnjaci smatraju da je to dobra ideja pitati povećanje plata zaposlenima ne od sebe, već od cijelog odjela. Ali ovdje morate držati oči otvorene: u slučaju neuspjeha, zaposlenik riskira da bude uhvaćen u unakrsnoj vatri - od šefa i tima …

Udarite dok je pegla vruća

Najbolje je poslodavca "ucijeniti" na licu mjesta. Na primjer, on predlaže: "Helen, u Expocentru će se od srijede do nedjelje održavati izložba. Volio bih da predstavljaš lice naše kompanije - stani na štand, uspostavi nove kontakte itd." A vi: "Ne znam ni ja, Pjotre Filimonoviču. Prošli put sam također proveo cijelu sedmicu na izložbi. Upoznao sam mnoge vrlo važne ljude, dogovorio se o saradnji. Umor, odgodio sam finansijski izvještaj. I, drugo, Vikendom mi nije plaćena sama obrada …"

U ovom slučaju šef jednostavno nema kamo otići, jer pozivanje nekoga drugog nije isplativo (potrebno ga je ažurirati, obučiti, a osim toga, možda će mu trebati i dodatni novac, a još se ne zna koji!).

Stoga, naravno, nećete dobiti stalno povećanje plaće, ali nećete dopustiti ni svom šefu da vam sjedi na vratu: svaki put će se platiti dodatno opterećenje. Ili nećete biti dodatno opterećeni. Ali napomena: potrebna je veza do "tog vremena" (u kojem niste bili plaćeni)! Prvu pomoć vlastima treba pružiti nezainteresirano. Ona vam dodaje bodove za budućnost, a zatim i novac.

Osim toga, od načelnika možete zatražiti naknadu i druge dodatne troškove.

Sudjelujete na izložbama i prezentacijama. Morate izgledati odlično. Nekako, povremeno, nagovijestite svojim nadređenima da su "poster djevojke" vaših takmičara bile obučene iz VASSA -e. A ovo ne možete priuštiti za svoju plaću. Trebam li platiti nekoliko "prezentabilnih" odijela iz sredstava firme? Pod istim izgovorom možete zatražiti od kompanije da plati usluge frizera, stilista, kozmetičara. Vi ste zaštitno lice kompanije !!!

Morate li često putovati radi pregovora? Zašto vam kompanija ne plati niti jednu kartu niti dodijeli automobil?

Je li vaš posao zapošljavanje novih klijenata ili poslovnih partnera? Objasnite svojim nadređenima da je bolje to učiniti u neformalnom okruženju: u restoranu, kuglani. Sve ugledne firme pokrivaju troškove zabave.

Trebate li stalni kontakt s radnim kolegama ili partnerima kako biste kontrolirali proces? Pa zašto organizacije ne plate vaše račune za mobilni telefon?

Kako je govorio Ostap Bender, "ovo su surovi zakoni života, ili, ukratko, život nam diktira svoje stroge zakone" … A sada su ti zakoni sljedeći: više je bolje nego manje! To vrijedi i za veličinu plaća.