Umjetnost samoprezentacije. Ili šta bi reklamna agencija rekla o vama

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Zadnja izmjena: 2024-01-18 00:09

"Ne znate kako se predstaviti", kažu zanimljivim, ali stidljivim ljudima. U međuvremenu, postoji čitavo područje znanja o tome kako točno treba "služiti" kako bi se postiglo stvarno djelovanje. Želite li naučiti kako se predstaviti u znanosti? Otvorite vodič o oglašavanju i naučite umjetnost samoprezentacije. U redu, mi ćemo to učiniti za vas.

Tehnika oglašavanja # 1. Istraživanje

Kako to rade u oglašavanju:

Legendarni čarobnjak za oglašavanje David Ogilvy snažno je savjetovao da prvo pažljivo prouči sam reklamirani proizvod. Dok je radio za Rolls-Royce, proveo je tri sedmice čitajući informacije o dizajnu ovih mašina, dok nije saznao koje bi prednosti i karakteristike poslužile kao najbolja osnova za reklamnu kampanju.

Kako oživeti:

Pokušajte pogledati sebe izvana. Da li se dobro poznajete da biste odmah proglasili 25 svojih zasluga? A nedostaci? Ako nije, uzmite list formata A4 i poredajte ga u dvije kolone. U jednom napišite sve svoje prednosti koje vam padnu na pamet. U drugom - svi nedostaci. Iskreno! Nemojte se sramiti kada navodite zasluge, obratite pažnju ne samo na grandiozne i vrijedne stvari, već i na male detalje. Čak i ako se radi o sposobnosti da savršeno zamotate sushi na takav način da se riža ne odšulji i postane strogo u nizu - slobodno napišite: "Savršeno zamotam sushi." Vjerujte, ovo se ne daje svima. Ako imate više nedostataka, nemojte paničariti, to se može popraviti.

Tehnika oglašavanja broj 2. Pozicioniranje

Naglašavamo prednosti

Kako to rade u oglašavanju:

Škakljiva riječ "pozicioniranje" u oglašavanju označava kome je reklamirani proizvod namijenjen i šta je. Odabir pravog smjera ključ je uspjeha. Na primjer, više od 50 godina Dove sapun uspješno je pozicioniran kao ženski sapun „koji ne isušuje kožu“. Oglas se temeljio na hidratantnoj kremi sadržanoj u sapunu.

Kako oživeti:

U životu je sve mnogo jednostavnije. Pogledajte stupac s navedenim vrijednostima. Razmislite koje osobine i vještine želite naglasiti i fokusirajte se na njih. Ako odlučite pouzdanost učiniti svojom glavnom prednošću, onda se postavite kao osoba na koju se možete osloniti pod bilo kojim okolnostima. Glavno pravilo: stvarne zasluge moraju biti u središtu pozicioniranja, inače ćete steći potpuno suprotnu slavu.

Nedostatke pretvaramo u karakteristike

Kako to rade u oglašavanju:

Čuvena Volkswagen Buba nije odmah postala popularna u Americi. U pozadini tada modernih Cadillaca, mali automobil izgledao je jeftino i besprekorno. Međutim, s laganom rukom iskusnog oglašivača Bernbacha, "Buba" se u očima potencijalnih kupaca pretvorila u "demokratski i jeftin europski automobil" i postala prvi strani automobil koji su priznali Amerikanci (tvornica Volkswagen tada je bila u vlasništvu Ujedinjeno Kraljevstvo).

Kako oživeti:

Je li lista još uvijek s vama? Sada obratite pažnju na stupac s nedostacima. Obično su svi nedostaci podijeljeni u dvije vrste: one koje se mogu promijeniti i one s kojima se morate pomiriti. Zabilježite prve i zapišite na koje ih načine možete promijeniti. Ali druga grupa je najzanimljivija. Ako ste vlasnik niskog rasta, ali sanjate o tome da postanete visoki, morate priznati da je malo vjerojatno da ćete iznenada odrasti. Budite iskreni prema sebi i prihvatite ovu "manu" jer je to, u stvari, vaša posebnost. Sjećate li se: "kalem je mali, ali skup"? Primjer "Bube" to potvrđuje.

Reklamni prijem broj 3. Slika

Kako to rade u oglašavanju:

Prvi o potrebi za prepoznatljivom slikom bio je pionir reklamne industrije, Claude Hopkins. Od tada je slika postala sastavni dio reklamne kampanje. Na primjer, Rolex sat povezan je sa imidžom uspješnog i prosperitetnog poslovnog čovjeka. Povezuju se s kvalitetom, visokom klasom.

Kako oživeti:

Slika je usko povezana s vašim položajem. Ako fatalna ženska osoba čvrsto "sjedi" u vama, tada vam odjeća, frizura i šminka a la Turgenjeva mlada dama teško da će vam dodati šarm. Pravilno odabran izgled učvrstit će vaš položaj i pokazati da ste skladna osoba koja ima ravnotežu između unutrašnjih kvaliteta i izgleda.

Promotivni prijem # 4. Ponudite uslugu ili pogodnost

Kako to rade u oglašavanju:

Iskusni oglašivači uvijek daju ponude koje se ne mogu odbiti. Poenta je u tome da razmišljaju o tome šta kupcu treba. Fokusiran na svoje potrebe.

Kako oživeti:

I evo, u stvari, tome su služile sve prethodne tačke. Već znate svoje snage i karakteristike, odgovarajuća slika vam odgovara. U skladu sa svojim novim, većim samopoštovanjem, napravite (bolje u pisanom obliku) spisak stvari kojima težite. To bi mogao biti novi posao ili povećanje plaće, novi zahtjevi prema muškarcima ili restrukturiranje odnosa s voljenom osobom na duže vrijeme. Sada predstavite sebe i svoje karakteristike kako bi vaš poslodavac ili vaš voljeni muškarac osjetio vlastitu korist od vašeg prijedloga. Mislite li da zvuči merkantilno?

Znate li kako se predstaviti?

	Da, mislim da mogu ostaviti utisak.
	Po raspoloženju. Ponekad je komunikacija laka, ponekad nije.
	Ne mogu, stidljiv sam.

Nažalost, svi ljudi su pomalo sebični i radije misle prije svega na vlastitu udobnost, a ne na tuđu. Ne žurite s jadikovanjem o nesavršenosti ljudske prirode: ovu kvalitetu možete naučiti koristiti! Na primjer, umjesto "Tačan sam" u vašem životopisu, napišite "Radim posao na vrijeme". Tako ćete početi govoriti jezikom poslodavca koji treba pronaći ljude za posao, a napustit ćete redove onih koji jednostavno navode svoje vlastite zasluge. I u razgovoru sa svojim voljenim muškarcem, umjesto "ja najbolje kuham", recite: "Koliko ste sretni, sa mnom možete uživati u ukusnom mesu na francuskom".

Ako pokušate savladati umjetnost samoprezentacije, onda budite sigurni da će vam se život promijeniti na bolje.