Uspešna poslovna žena

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 14:03

"Ako mislite da će vam sve uspjeti, bit će tako. Ako mislite da vam ništa neće uspjeti, to će se dogoditi. U svakom slučaju, u pravu ste." (Henry Ford)

Većina ljudi u svijetu je zaposlena. Mnogi od njih osjećaju želju za stvaranjem vlastitog posla, ali se ne usuđuju napraviti ni prvi korak na tom putu. Zaustavlja ih strah od neuspjeha, nedostatak potrebnog znanja, upozorenja prijatelja i rodbine. Kako prevladati svoj strah, kako napraviti prve korake ka svom snu, kako stvoriti posao „od nule“ako nemate ni početni kapital? Zamislite da je to moguće, a na svijetu postoji mnogo ljudi koji su to učinili. Vjerujte, priča o uspjehu ljudi poput Forda ili Rockefellera vrijedi "učiniti bajku stvarnom".

Očevi i sinovi

Jeste li ikada obraćali pažnju na činjenicu da je poduzetništvo jedno od rijetkih zanimanja koje se u većini slučajeva nasljeđuje? Po pravilu, u porodicama angažovanih roditelja, djeca vide teškoće s kojima se odrasli suočavaju u svakodnevnom hljebu i biraju svoja zanimanja po principu "želim pronaći nešto drugo za sebe". Izuzetak su, možda, doktori, advokati, glumci. I preduzetnici, čija djeca gotovo uvijek idu stopama svojih roditelja. Po ovoj karakterističnoj osobini može se vidjeti da su priče o teškom poslu, kojima se privrednici vole svidjeti onima koji ih okružuju, prije namijenjene smanjenju zavisti i zaustavljanju onih revnosnih koji žele napustiti redove najamnih radnika i otići u otvoreni prostori slobodnog preduzetništva. Stoga ne biste trebali slušati njih, niti prijatelje, komšije i kolege, koji pozivaju "da ne rade gluposti". Znajte da ste, ako odlučite uzeti svoju financijsku situaciju u svoje ruke, ušli na težak put koji vodi ostvarenju vašeg sna, a mnogi će vas pokušati gurnuti s ovog puta, svjesno ili nesvjesno vam se miješati. Ako želite biti uspješni, ne smijete dopustiti vlastitoj nesigurnosti ili strancima da utječu na vašu odlučnost.

"Prva stvar, prva stvar - avioni …"

Prvo morate izabrati šta želite da radite. Ovdje postoje dva moguća smjera - nešto u čemu ste vrlo dobri i volite raditi, ili nešto što ljudima u vašoj okolini nedostaje i za što bi oni rado platili. Idealno ako nađete ideju koja istovremeno ispunjava ova dva zahtjeva. Pažljivo pogledajte oko sebe, slušajte razgovore na autobuskoj stanici, u prodavnici, među komšijama, razmislite o tome šta biste sami platili, ali niko ne pruža takvu uslugu ili proizvod. Ipak, pokušajte ne prihvatiti posao koji vam se ne sviđa ili ne odgovara vašem karakteru. Mnogi ljudi griješe birajući svoje zanimanje prema principu "Ja ću to naučiti istovremeno". Možda ćete naučiti, ali nećete imati radost koju pruža vaša zaista omiljena zabava. Razmislite šta je vaša jača strana, šta volite da radite i čime biste želeli da zaokupite vreme da problem zarade nije pred vama.

Kad imate ideju, pokušajte razgovarati s nekim tko je prošao put pokretanja vlastitog posla i uspio. Uopće nije potrebno reći što ćete točno učiniti, bolje je pitati kako je ta osoba učinila prve korake. Ne oklijevajte i ne bojte se odvojiti vrijeme - uskoro ćete otkriti da se ljudi rado sjećaju teškoća koje su prevladali i pričaju o svojim pobjedama.

Ne uzimaju novac za potražnju

Poslušajte savjet! Ako ne znate ništa, pokušajte pitati nekoga za koga mislite da zna. Upamtite, ljudima se jako sviđa kad se cijeni njihovo mišljenje. Dobri savjeti ne moraju nužno koštati, a oni koji daju savjete ili učine uslugu imaju tendenciju da se s ljubaznošću odnose prema objektu svoje naklonosti. Naravno, ne može se isključiti mogućnost da ćete dobiti loš savjet. Stoga pokušajte o istoj stvari razgovarati s nekoliko ljudi, nemojte slijepo slijediti savjete, razmislite. I što je najvažnije - posavjetujte se s ljudima koji su uspjeli! Vidjet ćete da će se sa zadovoljstvom sjetiti kako su krenuli od nule i zbog čega su postigli sadašnje blagostanje. U isto vrijeme, steći ćete nove prijatelje u okruženju u kojem želite uskoro postati dio. Pokušajte se sprijateljiti s njima, naučit ćete mnogo od njih, neće vas usporiti frazama poput: "Hajde, prestani s tim glupostima, radi kao i svi drugi!" Bogati ljudi mogu stvoriti vašu klijentelu, preporučiti vas svojim klijentima ili prijateljima. Upamtite da je najsavremeniji način prodaje koji daje najbolje rezultate preporuka poznanika. Mnoge firme na tome grade svoju strategiju; agenti za obuku moraju pitati potencijalne kupce koji bi od njihovih poznanika ili susjeda mogao biti zainteresiran za ponuđeni proizvod ili uslugu. Čak i ako sam preporučitelj nije ništa kupio, čak i ako se nije složio da se njegovo ime navede, primljeni telefonski broj i prezime igraju ulogu čarobnog talismana koji otvara vrata i tjera ljude da slušaju vaše riječi.

"Samo hrabri poslušaju mora …"

Još jedan kvalitet koji morate definitivno iskorijeniti u sebi je strah od odbijanja. Ovaj strah je toliko velik da parališe volju i sprečava osobu da čak i pokuša nešto učiniti. Čak i ako ne namjeravate prodati nijedan proizvod, pokušajte gledati na život očima poslovnog čovjeka i vidjeti kupoprodaju u svakom sukobu interesa. Želite li se prijaviti za posao? To znači da prodajete svoj rad. Pokušajte naučiti kako ga bolje prodati i život će vam postati malo ugodniji. Želite li se vjenčati? Niste sigurni kako zaručnika odvesti do važne odluke? Vještina sklapanja poslova, sposobnost da natjerate kupca da obavi kupovinu, a zatim će vam pružiti neprocjenjivu uslugu. Jeste li već oženjeni, ali vam je teško ostvariti odnos sa vlastitim mužem i djecom? Maltretira li vas svekrva? Prodavačica u trgovini bila je nepristojna, a vi ste cijeli dan bili zbunjeni i uznemireni? Osoba koja je naučila prodavati istovremeno će ovladati tehnikom za suočavanje s takvim situacijama. Nitko se ne rađa s učinkovitim komunikacijskim vještinama, ali se može naučiti uz određeno vrijeme i trud.

Strah od odbijanja može se prevladati originalnom metodom koju su razvili prodajni agenti. Njegova suština je procijeniti približni omjer odbijanja i zaključenih poslova u vašem području, a zatim svako odbijanje tretirati kao još jedan korak na putu do dogovora. Tako, na primjer, ako u prosjeku date deset ponuda, ima sedam odbijenih, onda će sljedeće tri ponude dovesti do uspješne prodaje. Ova tehnika će vam pomoći da se ne obeshrabrite i uzrujate zbog odbijanja, a na kraju ćete čak i naučiti biti sretni zbog njih, jer ćete znati da je neugodan dio posla ostavljen iza vas.

Tehnika prodaje nije jako komplicirana i može se ukratko opisati na sljedeći način: nudite da kupite nešto, naglašavajući korisnost ove stvari ili usluge, ako može generirati prihod, onda se to mora objasniti, recimo da osoba ne troši, ali ulaže …Ovo objašnjenje ne bi trebalo biti spontano, već unaprijed pripremljeno, dobro smišljeno i naučeno gotovo napamet. Najjače argumente treba ostaviti na kraju izlaganja, koje treba biti što kraće. Kad osjetite da je kupac stvar pogledao očima vlasnika i želi je kupiti, morate ga natjerati da sklopi posao. Možete postaviti pitanje u koje vrijeme je prikladno da primi kupovinu ili kako želi platiti - gotovinom ili kreditnom karticom. Možete ponuditi pakovanje poklona ili pitati koja mu se boja najviše sviđa.

Jedinstvene sposobnosti

Želio bih posvetiti posebno mjesto onima koji imaju neko rijetko znanje ili vještinu. Sigurno mislite da se ovo podrazumijeva. Drugi, međutim, ne mogu. Možda ste odlični s djecom ili se dobro slažete sa suradnicima, oblačite se ili čistite vrlo čisto, ekonomično uređujete kuću ili nevjerojatno kuhate. Ne zakopavajte svoj talenat u zemlju! Možete otvoriti kurseve i pomoći mnogim ljudima da poboljšaju svoj životni standard, a zatim napisati knjigu i obogatiti se. Daću vam mali primjer. Usred krize visoke tehnologije, otpušteni programer započeo je kurs pod nazivom "Bez muža". Na tim je kursevima učio žene (i muškarce) da obavljaju manje popravke u kući, što neki muškarci rade sami, a manje vješti pozivaju zanatlije i plaćaju im dobar novac. Tečajevi su bili veliki uspjeh, a ako bi se takvi tečajevi otvorili u blizini moje kuće, definitivno bih se na njih prijavio.

Dakle, evo plana za prve korake: smislite dobru ideju, posavjetujte se s razumljivim ljudima, naučite prodavati. Vrijeme je da se bacite na posao!