Namirnice kupujemo zaobilazeći "zamke" trgovina

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 14:03

"Koliko, koliko ?!" - zaglupljeno vas pitaju na blagajni, pokušavajući da shvate šta je pošlo po zlu u procesu robe. Na kraju krajeva, sve je uzeto u obzir: sastavljen je popis, provjerene oznake cijena, ignorisano je dionica "pet za cijenu četiri" … ali rezultat je isti: korpa je puna gornjih proizvoda plan sa cijenama većim od željenih. Sta je bilo? Poanta je u profesionalizmu trgovaca supermarketa koji manipuliraju vama, izazivajući neplaniranu potrošnju. Ocijenimo arsenal trikova?

Zlatna sredina

Počnimo s dobro poznatom činjenicom - ono što trgovina treba prvo prodati bit će vam postavljeno u visini vaših očiju. Štoviše, suprotno uvriježenom mišljenju, to neće nužno biti roba s najvišom mogućom cijenom. Razlozi zašto proizvodi određene marke završe na srednjim policama mogu biti različiti: promoviranje nove marke, potreba za prodajom isteklog proizvoda, partnerske promocije i slično. No, činjenica ostaje - visina postavljanja paketa igra ključnu ulogu: prema statistikama, jednostavno premještanje proizvoda s visine prsa na visinu očiju povećava volumen njegove prodaje za 63%. Dakle, ako želite napraviti informiran izbor - nemojte biti lijeni sagnuti se i stajati na prstima, tražeći alternative.

Usput, na umu roditeljima, donje police nisu uvijek lijek. Ako idete u supermarket s djecom, budite spremni na neočekivane nalete kupovine djece: proizvodi koji su djeci zanimljivi bit će smješteni ispod, na vrhuncu njihovog rasta. Brojna "želim" i "kupi" uvećat će iznos čeka mnogo puta … za što je izračun.

Efekat karijesa

Ali nemojte žuriti da osudite djetetovo popuštanje trikovima. Vaš pametan izbor hrane često nije isti. Postoje mnoge tehnike prezentacije proizvoda koje vas tjeraju da obratite pažnju na nešto specifično. Koliko ste, na primjer, često uzimali nešto s polica samo zato što to nije bilo dovoljno? Svjesno ili ne, proveli ste analizu: "drugi brendovi su lošiji, što znači da je preostala količina proizvoda u minimalnoj količini najbolja ponuda." Zapravo, deficit je stvoren umjetno. Ova tehnika se naziva "učinak karijesa": proizvodi su posebno "razrijeđeni" tako da imate dojam da su neki proizvodi popularniji od drugih.

Pročitajte takođe

Psihologija | 04.11.2016. Mentalne zamke: šta nas sprečava da budemo efikasni

I to nije jedini način da privučete vašu pažnju. Arsenal sredstava utjecaja se svake godine nadopunjuje i modernizira. Uzimaju se u obzir navike kupaca, reakcije na podražaje, psihološke karakteristike određenih tipova pojedinaca. U stvari, svaki vaš odlazak u trgovinu je učešće u nečijem sljedećem eksperimentu. Pretpostavimo da prestanete reagirati na POS materijale i više ne uzimate robu sa srednjih polica … pa, dobro, trgovci će pronaći novi način da vam provale u podsvijest. Na primjer, napola raspakirane kutije s određenim proizvodom bit će "bačene" na sredinu prolaza, stvarajući privid uzbuđenja: "Vau, ovaj se proizvod rastavlja tako brzo da zaposlenici u trgovini nemaju vremena razgraditi ga ! Osim toga, upravo su donijeli, dakle, svježe!..”Instinkt stada se aktivira, a vi, zadovoljni, požurite do blagajne s plijenom.

A oznake cijena? Da li ih svaki put pažljivo proučavate ako kupujete u istom supermarketu? Najvjerojatnije ste navikli na činjenicu da su ovdje sniženi proizvodi označeni određenom bojom, na primjer, crvenom. I teško da ćete primijetiti da se ova boja koristi za neke oznake cijena sa redovnom cijenom. Nema varanja! Samo se koristi vaša "sklonost" prema crvenom. Stalno mislite da se cjenkate, a da se to zapravo više ne događa.

Što dalje to bolje

Posebna tema razgovora je postavljanje odjela u određene dijelove trgovine. Nećete pronaći nijedan supermarket u kojem se na ulazu nalaze ključna područja s najtraženijim proizvodima. Naprotiv, oni će biti na najvećoj udaljenosti od nje. To je učinjeno tako da se na putu do željenog cilja kupac upozna s ostatkom asortimana. Kao rezultat toga, ispostavlja se da ćete čak i ako navratite da kupite samo nekoliko naziva proizvoda, biti sigurno potaknuti da kupite nekoliko dodatnih artikala.

Ali pretpostavimo da niste kopile i da se, unatoč svemu, namjeravate ograničiti samo na odjele u kojima se nalaze proizvodi s vaše liste: kruh, mlijeko, jaja, meso i slično. Pa moramo vas razočarati, velika je vjerovatnoća da ćete morati puno trčati: mliječni proizvodi bit će u jednom dijelu supermarketa, kruh u drugom … na znatnoj udaljenosti od prethodnog odjela. Jeste li shvatili princip? Zadatak je i dalje isti - ne dopustiti vam da se ograničite na ono što je planirano. U kolicima morate nositi što je više moguće.

Pročitajte takođe

Kuća | 23.08.2021 Najbolji toster 2022. godine - ocjena kvalitetnih modela

Usput, o kolicima. Oni su zli! Ništa ne optimizira potrošnju kao što ih ne koristite. Da, zgodno je. Da, mnogo pristaju. Ali to je problem. Nećete satima lutati po radnji sa korpom: težina se osjeća, volumen je ograničen. A kolica su druga stvar … i zaposleni u supermarketima to vrlo dobro razumiju. Jeste li ikada primijetili da se broj običnih košara čudesno smanjuje tokom vršnih sati? Ali analoga s kotačima ima desetak kuna.

Pa, vrijeme je za razvoj imuniteta. Usadimo brojne korisne navike: odlazimo u trgovinu s popisom, biramo proizvode uzimajući u obzir „zlatnu sredinu“, ne žurimo s kupnjom „oskudnih“proizvoda, ponovno provjeravamo podatke o sniženim cijenama, napuštamo kolica u korist korpe i … nemojte uključivati „autopilot“postupak pakovanja.

Najvažnije je zapamtiti da nas ne varaju, već nas koriste samo naše psihološke karakteristike. Kako se ne bi manipuliralo, dovoljno je pridržavati se starog pravila: "Mjeri sedam puta, jednom reži." Ili jednostavnije … ne zaboravite razmišljati!