Sadržaj:

Turska i nekretnine: kako postati uspješan u stranoj zemlji
Turska i nekretnine: kako postati uspješan u stranoj zemlji

Video: Turska i nekretnine: kako postati uspješan u stranoj zemlji

Video: Turska i nekretnine: kako postati uspješan u stranoj zemlji
Video: Veliki opremljeni 3+1 dvoetažni stan u kvalitetnom kompleksu sa sadržajima na prodaju u Kestelu 2024, Marš
Anonim

Postoji mišljenje da jedna strankinja u muslimanskoj zemlji nema izgleda za karijeru. U najboljem slučaju, uspješno će se udati, nositi zatvorenu odjeću i ostati kod kuće s djecom. Lyudmila Grebenshchikova razbila je ovaj obrazac: preselivši se u Tursku, našla je svoje mjesto u "muškom" građevinskom poslu. Sada Mila, zajedno sa svojim partnerima, vodi grupu Mayalanya na području izgradnje i nekretnina.

Image
Image

Posjetite moju sestru

Mila je rođena u Ukrajini u gradu Cherkassy. Krajem devedesetih, 18-godišnja djevojka otišla je u Tursku kod svoje sestre, koja je tamo dugo živjela. Lyudmila joj je neko vrijeme namjeravala pomoći s novorođenom kćerkom …

“Usput, nisam planirao ostati, bilo je to tako dugo putovanje. A onda se sve dramatično promijenilo, navikao sam se na Tursku. Osvojila me svojom lepotom, ljubaznošću ljudi, vedrinom prirode. Našao sam posao, nekako se sve počelo vrtjeti, pojavili su se prijatelji i posao. I moje se "putovanje" odugovlačilo ", prisjeća se ona.

Oko 7 godina Mila Grebenshchikova radila je u prodaji u industriji nakita i kožne galanterije. A 2005. započela je svoju karijeru u nekretninama. Za to vrijeme postala je menadžer prodaje za dvije najveće građevinske kompanije u Alanji. Tada je Grebenshchikova shvatila da će njezina buduća sudbina biti povezana s ovom industrijom.

Image
Image

Iskustvo u nekretninama

Zanimljiva je činjenica da je Lyudmila isprva radila u industriji nekretnina i stekla ogromno iskustvo, a tek potom stekla visoko obrazovanje. Godine 2014. diplomirala je na Fakultetu za upravljanje imovinom Univerziteta Anadolu, a zatim je ušla na Pravni fakultet. Godine 2019. dobila je certifikat konsultanta za nekretnine 5.

Turska je 2019. bila domaćin najprestižnije i najpoznatije međunarodne nagrade za nekretnine u sektoru nekretnina, International Property Awards. Mila Grebenshchikova nagradu je dobila kao osnivačica i partner velike međunarodne agencije za nekretnine.

Od 2021. godine Mila je član Upravnog odbora grupe Mayalanya. Član uprave - Mayalanya Real Estate Investment Construction Industry and Trade Corporation

Osim toga, tokom godina svog života u Turskoj, Mila je temeljito uspjela proučiti mentalitet i kulturu zemlje i savršeno savladati turski jezik.

Image
Image

Na svom mestu u moje vreme

Ljudmila, koja ima suptilni instinkt, razumjela je šta nedostaje na mediteranskoj obali Turske.

“Gotovo polovica od 432 velika trgovačka centra u Turskoj, gdje površine za iznajmljivanje imaju više od 5 hiljada kvadratnih metara, nalazi se u Istanbulu i Ankari. U Alanji, čija populacija prelazi 300 hiljada ljudi, rade samo dva velika centra”, objasnila je.

Proučavajući mentalitet i posebnosti tržišta, Grebenshchikova se odlučila kladiti na komercijalne nekretnine.

“U Turskoj je, kao i drugdje, mnogo manje komercijalnih nekretnina, posebno na prodaju, nego stambenih. No, specifičnost turskog tržišta komercijalnih nekretnina je i to što je domaće. Glavni kupci ovdje su sami Turci - kaže Ljudmila. - Pogodnije im je raditi s komercijalnim objektima, jer je to manje problematičan proces. Prvo, pogodnije je iznajmiti prostor na najmanje dvije ili tri godine nego stalno komunicirati sa zakupcima. Drugo, stanar uvijek vrši popravke u poslovnim prostorijama. U slučaju stambenih nekretnina to često nije slučaj. Treće, pouzdanost kompanija i dalje je veća od pouzdanosti pojedinaca. Stanovnici mogu "nestati", ostaviti neplaćene račune, slomiti nešto …"

Ali glavni razlog za investicione izglede turskih nekretnina je stalan razvoj okruga. Alanya brzo raste, a to daje dodatne mogućnosti. Razvoj regije privlači nove kompanije i nove robne marke koje već postoje, na primjer, u Istanbulu ili Ankari. Ljudmila može vidjeti ove perspektive.

“Isti Mahmutlar prije dvije godine i sada su potpuno različita područja. Ranije je postojao samo jedan veliki trgovac mješovitom robom Migros, sada ih ima dva i sigurna sam da će se uskoro pojaviti još njih, što znači da će im trebati prostor”, kaže Grebenshchekova.

Image
Image

Osobine turskog mentaliteta za poslovanje

Naravno, svaka zemlja ima svoje suptilnosti u poslovanju. A Mila Grebenshchekova je vrlo pažljivo proučila sve karakteristike. Tokom godina stekla je nezaboravno iskustvo u izgradnji, izgradnji posla od nule i izgradnji brenda.

Jedan od problema u Alanji je to što je vrlo teško pronaći poslovnu nekretninu za prodaju.

“Posebnu ulogu igra mentalitet prodavača, koji jedva puštaju imovinu. Nedavno je sporazum propao - samo zato što su u tapuu imovine (vlasništvo nad nekretninama u Turskoj) bila tri vlasnika, a jedan od njih je u posljednjem trenutku odbio prodaju. Navedeni razlog (ozbiljno!) Otac je sanjao i savjetovao joj da ne prodaje”, prisjeća se ona.

Druga je komplikacija to što su mnogi vlasnici spremni prodati samo Turcima. To nije učinjeno iz bilo kakvih nacionalističkih razloga. Klijent jednostavno ne želi oglašavati samu činjenicu prodaje i traži kupca među svojim "prijateljima".

“Nije tako teško izgraditi posao u Turskoj, nećete dobiti provjere o manjim pitanjima. Da bi se porezne vlasti zainteresirale za vas, potrebna vam je barem žalba. Porezi su humani, za advokatske firme čak i sa stranim ulaganjima - 25%. I svi troškovi se mogu otpisati - kaže Ljudmila. - Ali postoji jedna stvar, ali. Profesionalnost pod toplim suncem vrlo je teško ukorijeniti. Korporativna etika, odgovornost - oh, kako trpe. Vrele orijentalne emocije, koje ponekad mogu nadmašiti zdrav razum, također ometaju.

Ljudmila smatra velikim uspjehom upoznati poslovnog partnera, kojem su čast i nepovredivost riječi važniji od bilo kojeg papira. Reputacija u poslu jednaka je bankarskim garancijama, rekla je ona. Grebenshchikova je uspjela pronaći tako pouzdanog partnera - bio je to Mehmet Shahin, predsjednik Privredne komore Alanya. Zajedno su preuzeli kormilo grupe kompanija Mayalanya.

Image
Image

Neva Outlet i nedostatak modernih trgovačkih centara

Trenutno se Lyudmila bavi razvojem i promocijom robne marke Neva Outlet. Ovo je projekt grupe Mayalanya, koja na turskom tržištu u građevinskom sektoru djeluje od 2005. godine. Pod markom Neva Outlet, grupa upravlja trgovačkim centrima u Manavgatu i centru Alanje, kao i tri trgovačka centra u predgrađu - Soho Bazaar, Neva Bazaar, Luka Bazaar. Četvrti, Luna Bazaar, bit će iznajmljen u junu 2021.

“Nakon što sam 24 godine živjela u Turskoj, stekla ogromno iskustvo u drugim kompanijama, au svojoj prethodnoj kompaniji razvijam i implementiram novi pristup u Turskoj”, kaže Mila. - Naš glavni princip: transparentan rad za investitore. U novoj kompaniji bavim se izgradnjom, prodajom i upravljanjem maloprodajnih objekata. Ovo je trenutno najtraženija aktivnost na mediteranskoj obali. Postoji veliki nedostatak modernih trgovačkih centara. Pod velikim tekstilnim brendom u razvoju, naša kompanija gradi trgovačke centre, upravlja njima i vlasnicima nekretnina osigurava zajamčeni prihod u stranoj valuti. Budući da svi naši trgovački centri prodaju poslovne prostore s posebnim vlasničkim listom, drugo smo po veličini poduzeće u Turskoj koje posluje kao zastupništvo najpoznatijih tekstilnih marki. I zapravo, u ovoj fazi razvoja, zadovoljavamo potrebu za modernim trgovačkim centrima na mediteranskoj obali.”

Pod nadležnim vodstvom, Neva Outlet se brzo razvija: 2018. u liniji je bilo 36 robnih marki, sada ih ima već 40. Kompanija planira otvoriti prodajna mjesta u Novosibirsku i Almatiju.

Image
Image

Milin doprinos kompaniji je neprocjenjivo iskustvo na polju prodaje nekretnina i pouzdano znanje u marketingu. Lyudmila Grebenshchikova smatra da su rad, odgovornost i poštenje ključ uspjeha u njenom poslu. Fokusira se na timski rad, zahvaljujući kojem se transakcije odvijaju uzimajući u obzir sve interese klijenta.

Profesionalizam nema roda i nacionalnosti, žena u stranoj zemlji može doseći visine do kojih je let njene mašte sposoban. A Mila Grebenshchikova to dokazuje svojim primjerom.

Preporučuje se: